如今，刘淑芬创建的创鲜公司的水果产业基地有550亩，辐射周边8000亩种植区域，带动农户达800户。
助力农业转型
巧用互联网破解销售难题
随着合作社不断发展，刘淑芬和村民的销售模式也从最初的1.0版本即直接卖到批发市场，升级成农业生产基地直接对接超市的2.0版本。由于和超市直接合作，不用经过中间渠道，增加了利润，也能保证水果的新鲜。“超市销售的番石榴对质量有更高的要求，反过来又促进生产品质提升。价格也从2元涨到2.5元，提升了25%。”刘淑芬解释道。为了提升生产品质，刘淑芬还为村民们开办培训班，统一种植技术。就这样，品质好、要求高的水果受到了超市的认可，于是形成了长期合作的关系。
后来，伴随电商发展，番石榴销售又进入3.0版本的电商时代。面向全国客户，这时刘淑芬感觉到靠一个人的力量难以应对，于是决定成立公司。2013年5月，广州市创鲜农业发展有限公司（下称“创鲜公司”）正式成立，专注于番石榴等岭南特色水果的种植和销售。通过互联网+的销售模式，将增城的番石榴卖到全省、全国各地，公司年销售额已经从2013年的4000多万元，增长到去年的8000多万元。刘淑芬告诉记者，单番石榴一个品种，年销售额就达6000多万元，最多一天销售量达15万斤。
事实证明，刘淑芬的选择是正确的。“在别人不敢做电商的时候，我踏进去了；在别人不敢做超市供应的时候，我踏进去了；别人不舍得大成本去搞标准化生产的时候，我踏进去了。做什么行业都一样，要有敢去创新、有胆去创新，做好即便失败了也不害怕的准备。”刘淑芬表示，这么多年在农村打拼，令她体会最深的就是要大胆创新，否则日子真的很难。
“互联网的发展对于农业的发展起到了很大的作用，等于为农业插上了一对翅膀，让它飞得更快。”刘淑芬对于时代的变化，感触颇深。“村民们从前用现金交易，现在也习惯了扫码收款；大家以前只会用手机打电话，现在还会用手机看视频、网购……所以说，互联网的时代不仅影响了城市，也深深影响着农村。”
她表示，也正是在这个互联网的时代，农产品才有了卖出更高价格的可能。“比如荔枝在本地卖可能就几元钱，但是在网上可以卖到全国各地去，能卖到几十元钱一斤。从前外地人想吃增城荔枝可能吃不到，但是有了互联网，他们想吃什么就能买到什么，只是时间和价格的问题。这个时代的消费方式也正渐渐改变。所以我们的水果能从珠三角地区走向全国各地。”
带动村民致富
“能为别人撑伞是一种福气”
现在的刘淑芬对目前的生活状态很满意，能在自己的基地，从事自己喜爱的农业，她觉得轻松而快乐。“看着果树一天天长大，开花、结果，那种喜悦的心情是不从事农业的人体会不到的。”刘淑芬也认定了农业就是她一辈子的事业，“我从小就对番石榴有很特别的感情。小时候妈妈种植番石榴带给我这么好的生活。到后来，从村民的水果滞销，到如今我们的水果供不应求。我觉得这当中的努力没有白费。”
如今，创鲜公司的水果产业基地有550亩，辐射周边8000亩种植区域，带动农户达800户。“龙头企业+基地+农户”发展产业模式初现规模，刘淑芬未来希望能在电商、新零售平台以及公司品牌提升等方面继续努力。通过不断引进高技术专业人才，提高农产品质量，创新销售模式，乡村正在形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环。
创鲜公司所在的增城区是广州的农业大区，党的十九大以来，增城按照中央、省市实施乡村振兴战略的重要决策部署，将乡村振兴列为头号工程抓紧抓实。立足区情，增城把“产业兴旺”作为推动乡村振兴的首要任务和关键节点，统筹整合资金、土地、人才等资源要素，改善农村整体环境，构建现代产业体系，全面推进乡村振兴。
看到村民们的生活越来越好，刘淑芬很是高兴。“自己做农业，带动村民把产品卖出去、共同致富，帮助到这么多农户，我也觉得挺自豪的。”这么多年了，她也始终记得母亲告诉过她的一个道理：“你能为别人撑伞是一种福气。”而这话，也始终激励着她。
文/广报全媒体记者李大林、李波（署名除外）
图/广报全媒体记者乔军伟
