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年产值近500万,这个农民老兵了不起!

来源:中国退役军人 责任编辑:姬彩红
2020-12-07 17:12:28

退役后,朱善晨当过菜贩,进过工厂,开过摩的,最后成了一名果农。都说“三百六十行,行行出状元”,朱善晨在今年被评为上海市金山区十佳新型职业农民,他的合作社去年总产值近500万元。

口述∣朱善晨 整理∣公维同

我叫朱善晨,山东临沂人,1978年出生,1995年入伍,1998年退役,已经在上海做了十年农民。

从老兵到菜贩

当兵时,我被分到了肖国宝英雄连,训练非常严格,我们连年年都是标兵连。东北的雪都是没过膝盖的,记得一次拉练,半夜十二点紧急集合,走到天亮。一路上,为了充饥,我和战友们只能吃冻得硬邦邦的生饺子。终于到达目的地后,第一件事不是休息,而是帮助当地老乡铲雪,干完活儿躺在炕上时,腿脚早就冻得失去知觉了。

苦归苦,可部队这三年,让我踏入社会后无论做啥、无论多难,心中都有底气,一辈子受益。

退役那年,和长江一样,松花江也遇到了150年来最大的洪水。我们部队到松花江负责抗洪抢险以及后期援建,整整两个多月时间。

抗洪抢险回来两个月后,我就退役了。辞别天南海北的战友,踏上回乡的列车,我哭得稀里哗啦。

说实话,那个时候,对于退役后的人生我很是迷茫。家乡很穷,政府也没有那么多工作岗位。回到家后,亲戚帮忙联系一家企业让我去上班,一个月工资只有三四百块钱。

父母都是老实巴交的农民,土里刨食,看天吃饭,一年到头也攒不下几个钱。在老家难有发展,年轻的我想出去闯一闯。婉拒进厂打工的好意,我决定投奔江苏常州做生姜生意的表哥。过完春节,辞别双亲,带上他们给我准备的50块钱路费和铺盖卷,我踏上南下的火车。

到了常州,我在表哥和老乡们合租的房子里打地铺,总算是有个落脚点。跟表哥借了300块本钱,到批发市场批一些生姜大蒜之类的,借着老乡摊位边上的一点点地方,开始我的第一份生意。

白天卖姜蒜能赚二三十,晚上我也不能闲着,就批一些炒花生去摆地摊,还能赚个二三十,比进厂子打工强多了。

就这样过了大概半年,我渐渐熟悉周边的环境。我发现那个市场中没有卖炒货的,感觉是个商机,手里也攒下几千块钱。于是,我租下个摊位,专门卖炒货。

果然不出我所料,炒货生意好得出奇。平均每天能卖千把块钱,利润也有三四百块钱。这让我尝到甜头,更有了信心。只是好景不长,两年后,市场拆迁。顺风顺水的生意,一下子没了。

那时,我已经是当爹的人了,全家人都指望我养家糊口。为了生活,我开过摩的,进过工厂,但总感觉不是我想要的工作。又混了几个月后,在上海做蔬菜批发的姐姐,打电话给我,说要不你来上海闯闯吧。

到上海后,我先给姐姐帮忙,半夜起来批菜、送菜。2003年,我买了人生第一辆小货车,开始跑郊区,专门做地产蔬菜批发生意,算是自立门户了。

难处当然也遇到过不少,有时候甚至整车的蔬菜都赔掉。好在部队三年磨练心志,再苦再难再累,我也能熬过去撑下来。

一分耕耘一分收获,生意渐渐有了起色,我攒下人生第一桶金。

从菜贩到果农

做了六年地产蔬菜批发生意,我跑遍了上海郊区。2009年,正好一个客户在金山有一片农场想转让。我当时就想,批发地产蔬菜这么多年,已有不少稳定客户,自己种了菜来卖,不是更有优势吗?于是,我投入50万元,接手这个农场,转行种地当农民。

120亩农场,全部种的桃树。可桃子不耐储存,根据我跑田头的经验判断,金山区当时种植梨树的果园特别少,我决定只留10亩种桃,其他的全部换种翠冠梨。

从贩菜到实体种植, “门外汉”的我一步步摸爬滚打。刚开始还好,我自己不懂,就聘请了一个技术员。后来技术员家里有事情辞职了。平时,我也跟着技术员偷偷地学习、琢磨,简单的剪枝疏果我也弄得来,就没有再请技术人员。

技术员走后的那个初春,本该打一遍药水的,可我看梨树并没有什么虫儿,就疏忽了。后来,整个果园都得了梨木虱,梨子黑乎乎的,品相很差,损失惨重。

电话连线求助技术员,我才知道第一遍药水主要是杀虫卵的,非常关键。

一开始,我就花了很大的力气来养地,施用了大量的鸽子粪等有机肥作为基肥,每年还要追有机肥。梨子刚出来的时候,我进农贸市场销售是为了跑量的。但有一次,我发现竟然有客户买了我的梨子,回去重新装上高档礼盒再卖,一下子价格就翻了好几倍!

我很受刺激,我决定二次转型,做精品、做品牌。

从果农到“社长”

2013年,我以自己的名字注册“善晨”品牌。也是从那时起,我给梨树进行“计划生育,优生优育”。原来一亩地可以产梨6000斤,甚至是10000斤。“计划生育”后,每棵梨树留不超过100个果子,再加上自然淘汰一部分,大概80个左右。这样,产量降了三成,品质却提高了一大截。现在,我的精品梨一个就能卖12块。

这些梨子,就像是我的孩子一样。跑了这么多年市场,我知道,啥都没有品质重要。

吃过的客户都说,我这梨子清甜细腻,好吃。一位松江的郭姓客户,一个偶然的机会,朋友介绍她来果园尝了我的梨,回去没多久,她竟然下单1000箱,而且连续10年,每年都买这么多。我告诉员工,朋友介绍来买梨的,人家给面子可能会买一次,但连续买这么多年,肯定是爱吃这梨,咱们一定不能辜负客户的信任!

2014年,“善晨”梨通过无公害产地及产品认证,在上海市优质农产品评比中拿到“优质奖”;2018年,获得“金山区蜜梨生产基地项目”;2019年,通过蜜梨绿色食品认证,同年被评为金山区示范社……做了十年农民,在业内小有名气的我,今年被评为上海市金山区十佳新型职业农民。

经过多年发展,我的上海善晨果蔬种植专业合作社人员不断壮大,目前共有成员30人,经营面积195.61亩,去年总产值近500万元,带动周边多家农户合作种植,每年可以为附近农民提供30多个就业岗位。

每年,我都会组织员工采摘新鲜的水果,和当地政府工作人员一起去送给敬老院的老人们。今年疫情期间,我们及时采收两千来斤新鲜蔬菜,委托村领导免费为镇上居家隔离的群众送去。这些事儿,没有谁要求咱做,只不过,作为一名退役军人,我总想着个人富裕了,就该给社会做点贡献,才能无愧曾经穿过的军装。

下一步,我决定进行第三次转型,走休闲农业的路子,再用三年时间,把梨园打造成一个田园综合体,与横召村美丽乡村建设相结合,开拓农文、农旅相结合的产业模式。

对于未来,我挺有信心的。