万君堂出生于1975年，一个标准的70后“老男孩”。
2010年，他来到光谷创意产业基地，成立了博润通数码科技有限公司，从事以动画片制作为主的相关业务。短短三年的时间，公司就创造了近亿元的产值。其中，动画片《木灵宝贝》今年5月还登上了中央电视台少儿频道的黄金时间段，收视率不俗，《木灵宝贝》在爱奇艺视频网站上的累积点击量已超过了6千万次。“每个人心里都藏着一个小孩，把故事讲好，以此来唤醒那个小孩，就可做出原创精品，也就意味着成功。”万君堂说，他做动漫，关注的不仅是年龄意义上的小孩，还有心理意义上的小孩。
酒会上“挖”回30个高手
客户喜欢什么就做什么
万君堂是职业经理人出身，曾在多个大型企业任过高管职务。2006年，万君堂回到武汉，加入一家名叫江城动画的公司，但他心里一直有个创业梦。
2010年，机会来了。
在一次动漫行业的新年酒会上，万君堂一下子“挖”了30余位专业人才，正式成立了自己的动漫公司，走上了创业之路。万君堂深谙市场的重要性，他在公司成立之初就立下铁规：一切的策划、产品设计、延伸产品开发，都必须由市场说了算。
采访中，万君堂对记者说，“搞动漫创作的人才华横溢，但有才的人往往自负，所设计的形象不允许有任何更改，他们根本不会去考虑市场因素。因此，搞创作的一定不能当领导，否则公司将"死"得很快。”
万君堂所立下的这个规矩，并非一句空话。
在《木灵宝贝》的整个策划创作过程中，万君堂的团队就很好地贯彻了这一点。“我们在武汉、北京、广州、上海等城市，和20多所小学建立了稳定的来往关系，其中有贵族学校也有普通学校，他们就是市场调研数据的主要来源。”万君堂说，《木灵宝贝》的主人公形象，就是由这20多所小学的学生挑选出来的，“只要有超过60%的学生选择了某一个形象，我们就认为这个形象得到了认可，可以被使用。”
万君堂认为，“客户喜欢什么，公司就提供什么。这是一个简单的市场经济逻辑。”就连故事情节，他都是按照客户的需求设定的，“在剧本创作前，我们向各个小学发了大量的调查问卷，希望了解现在的孩子们在想些什么。调查结果发现，现在的小孩大多认为，大人对于自己的人生干预过多。因此，《木灵宝贝》设计的两个主人公，是有着相同境遇的小孩子。”
万君堂认为，在竞争日益激烈的动漫行业里，作为刚刚起步的民营公司，如何赚钱让自己先活下来，才是最为重要的，“我并不反对动漫创作者需要艺术情怀，但一定不能有艺术家情结，好像自己原创的东西，谁都不能更改一样。”《木灵宝贝》的成功，验证了万君堂对市场的看法。
卖动画片更卖玩具
无法容忍几年不盈利
早前在江城动画工作的经历，让万君堂深深意识到，一个动漫公司只靠制作动画片，是无法维系生计的。万君堂透露，目前地方电视台购买播映权，价格基本在每分钟50元，央视的价格，则按照片子质量，每分钟从500元到1500元不等。
而对于动漫公司来说，一分钟的制作成本却高达5000至6000元。“真正肯花钱买播映权的电视台，不超过20家。”
因此，对于动漫公司来说，想要靠卖播映权收回制作成本，几乎是不可能的事情。那么，博润通又是如何创造了三年过亿元的产值呢?答案是：“卖玩具。”
据万君堂介绍，在一个作品的剧本和主要角色的形象确定后，公司就会和各个玩具制造厂商联系，进行公开的玩具运营权的招商。“《木灵宝贝》在正式制作之前，就已经给团队带来了几百万的收益。”万君堂说，在公司成立最初的九个月，在没有任何原创动画片上映的情况下，公司产值就过千万元了。“这是一个全新的商业运作模式，原来很多人认为，一个动漫公司在最初几年，因为没有作品，所以不可能盈利，只能靠政府支持，但事实证明，这种观点是错误的。”万君堂表示，作为一个职业经理人，他无法容忍一个项目几年不盈利。
玩具厂商为何敢冒如此大的风险，提前预支几百万购买玩具运营权?万君堂称，“还是以《木灵宝贝》为例，在第一部上映后，各种相关玩具的销售收入超过了3000万元。”
不再做“嫁衣”
打造全产业链“健身”
尽管目前公司上升势头迅猛，但打造一条完整的产业链，进一步提升产品的附加值，增加自身实力，才是万君堂真正想要做的事情。“我们刚刚注册了一家玩具公司，《木灵宝贝》第二季的所有相关玩具，都将由我们自己来销售。我们现在已经与全国1000多个商超建立了联系。”除了玩具外，所有小学生需要使用的东西，如文具、书包等，都会成为万君堂所瞄准的延伸产品。
此外，游戏和新媒体的开发，还将成为万君堂所设计的全产业链上，另外两项重要环节。万君堂向记者介绍，目前公司已在对国内外的一些游戏设计团队进行考察，不久的将来，与动画片相关的游戏就会上线。
相比游戏开发还在运筹阶段，万君堂在新媒体方向上的探索，已经收到了相当不错的效果了。据了解，《木灵宝贝》在中国移动动漫基地平台上，排名挤进了前15名;在移动终端上的下载点击量，在上线一个月后就达到了20多万次。
他认为，新媒体是未来的发展趋势，将给动漫产业提供一个全新的平台。未来，公司会根据作品，制作相关的APP软件，比如手机游戏和一些教育类的应用软件。
万君堂表示，这一条由他亲自设计的动漫全产业链，预计将在未来三年的时间内建成。“对于我们公司来说，未来三年的目标，就是要做到年销售收入过亿元。”万君堂对于动漫产业的未来充满信心。
创富顾问
两条腿走路降低经营风险
本报创业顾问团
创业导师、武汉光谷创业产业孵化器有限公司执行总经理董建国
万君堂打破了传统的动漫产业盈利模式，通过开发衍生产品来盈利，得到了市场的高度认可。相比其他专业从事动漫创作的人来说，万君堂的成功，关键在于他抓住了动漫产业的核心。
归根到底，动漫产业是需要创造财富的，一味追求个性化的表达，很难被市场广泛接受。在做出精品动漫的同时，开发衍生产品，两条腿走路，可以有效降低企业的经营风险。
当然，各种盈利渠道的运营模式都不一样。万君堂要想真正达到目标，需要在每一环节上，建立一支专业的运营团队，也只有这样，整个产业链才能算真正搭建完整。
