用人是个技术活。人用得好，则大事可成；人用不好，则后患无穷。什么样的人可堪大任？对此，古今中外的不少帝王将帅都有自己的标准，刘备也不例外，他在用人上有个排除法——言过其实，不可大用。

刘备去世前，对“才器过人，好论军计”的马谡一直没有重用，原因之一就是他认为此人“言浮夸，轻敌。”临终前，他特意嘱咐诸葛亮：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”但诸葛亮似乎并没有真正把先帝的话当回事，在刘备去世后仍“以谡为参军，每引见谈论，自昼达夜。”在蜀魏一次重要之战中，马谡“凭高视下，势如破竹”的胜战之计迷惑了诸葛亮，他“违众拔谡”，命马谡为主帅。结果大家都知道了：蜀军惨败失街亭，诸葛挥泪斩马谡。

历史上，被不实之言迷惑的，不只是诸葛亮一个人。唐朝的李元平熟读兵法，深通谋略，“喜为大言，常论兵，鄙天下无可者”。唐德宗年间，李希烈叛变，在确定谁来守卫汝州时，李元平一番言过其实的豪言，把皇帝灌得迷迷糊糊。结果上了战场，言过其实的李元平被对手“一笑而缚之”。

一些人为什么爱说大话？这是因为说大话风险小、不担责，说得巧还可能达到目的、捞到好处、受到重用。“欲得周郎顾，时时误拂弦。”于是乎，个别人刻意用言过其实的大话取悦上级、骗取信任，以谋爬升或重用。殊不知，言过其实看似高水平、高姿态、高见解，其实恰恰暴露出一个人思想的浅薄、人格的平庸和作风的虚浮。

孔子有言：“巧言乱德”，意思是说，只有那些才疏学浅的人，才会借助嘴上之巧言来掩盖自己的无知和愚昧。真正有本事的人，不仅不会自吹自擂，反而会谨言慎行，更不会故意把自己的能力和成绩“拉长、吹大、垫高”。

最近，“杂交水稻之父”袁隆平的海水稻再获成功。在上报海水稻的产量时，袁隆平反复叮嘱科研人员：“一定要真实真实再真实，就低不就高，绝不能有一丁点儿水分。”其实不仅是这次，每次的试验田，袁隆平都会主动给自己试稻的产量打折。比如2011年11月，他的第5号试验田按照惯用的“七五折”计算后，每亩的净产量为980.4公斤。但袁隆平以当年实验环境较好为由，说服验收专家用更苛刻的标准计算净出率，最终公布的结果是亩产926.6公斤。

“天下为公，唯有德者居之”。言过其实者，在“德”上首先是不合格的。重用这样的人，轻则事业受损，重则国家受害。蒋干自吹自擂，毛遂自荐去吴国当说客，结果成为周瑜反间计的利用者；赵括纸上谈兵，兵败长平，使赵国从此一蹶不振。

列宁说：“吹牛撒谎是道义上的灭亡。”在改革开放中，邓小平同志指出：“说空话、说大话、说假话的恶习必须杜绝。”他还着重强调，不要讲“过头话”。言过其实的背后是能力低虚。对这样的人，只要稍加用心，就能看穿其本质。

康熙在位时，一名官员奉旨去祭陵，这名官员肚子里有点墨水，于是想趁机表现自己的才华，以谋祭陵回朝后得到重用。谁知康熙看了其递上的长达16页的奏折生气地说，言过其实，华而不实，这点小事竟用了这么长的奏折，看来是个无用之才。不但没有提拔这位官员，还将其革职。

“兵，死地也”，“易言之”招败。后蜀将领王昭远好读兵书却大言不实。领兵从成都出征时，他自比诸葛亮，酒酣之际更是攘臂狂言：“吾是行，何止克敌。当领此二三万雕面恶少儿，取中原如反掌耳。”结果一上战场，他战败弃甲而逃，藏在老百姓的谷仓下面痛哭流涕，很快被宋军俘虏。

部队是要打仗的，“不可求之言语，独见之于战耳”。重用了言过其实的说大话者，平时贻误部队建设，战时会付出惨痛的代价。明辨虚言，注重实绩，重用“讷于言而敏于行”的实干家，重罚言过其实的“吹牛派”，久而久之，说大话就会没有市场，说真话便会蔚然成风。

（作者单位：武警青海总队）