原 典

《百战奇略》利战篇原文为：凡与敌战，其将愚而不知变，可诱之以利。彼贪利而不知害，可设伏兵以击之，其军可败。法（《孙子兵法·计篇》）曰：“利而诱之。”

利战篇大致内容为，凡对敌作战，敌将愚顽而不知随机应变，可用小利引诱其上钩；敌人贪图小利而不知危害，可设伏兵袭击，如此就能击败敌人。诚如古代兵法所说：敌人贪婪好利，就用小利引诱他们。

战 例

春秋时期，楚国进攻绞国。楚国莫敖（掌军政大权之官，相当于别国的司马）屈瑕向楚王建议，绞国地小，人又生性轻佻缺少谋略，若派出不带武器的士卒打扮成砍柴人，可引诱绞人就范。楚王采纳屈瑕建议，绞军轻而易举捕获30名楚军假扮的砍柴人。第二天，楚军预先守候在绞城北门，并设伏于山下，再次派出砍柴人。绞军果然争相出城，于山中追逐砍柴人，埋伏楚军乘机出击，大败绞军。

1927年7月，贺龙率部队在湘西一带连战连捷，使“湘西王”陈渠珍大为震惊，陈遂派其手下第1警备团团长向子云进攻贺龙指挥所所在地桑植。贺龙听闻向子云素来骄纵自负，决定将计就计，为他量身定制一出“空城计”。在贺龙精心安排下，向子云一路“所向披靡”，很快到达桑植。此时，桑植城城门被毁，城墙被拆出豁口，没有红军一兵一卒。向子云不听部属谨防中计的劝说，自认为红军破坏城门和城墙，必是逃跑无疑。正当入城后的向子云沉浸在不战而胜的喜悦中时，贺龙亲率主力从城北门冲杀进来，其他方向潜伏的红军也随之展开行动，向子云部大乱，向子云逃跑时溺亡，红军大获全胜。

计谋分析

利战篇取“利诱”之义，旨在阐述对敌作战中如何以“利”设饵诱敌的问题。本篇所引兵法“利而诱之”，是古代军事家孙武所论用兵“诡道”十二法之一。“兵者诡道”“利而诱之”，是古今战争中常用的克敌制胜计谋。

正确识别“利”。“兵以诈立，以利动”。利战强调根据敌将领的不同特质，区别设饵诱敌，对“愚而不知变”的敌将，“可诱之以利”，对“贪利而不知害”之敌将，可“设伏兵以击之”，无论采取何种手段，利战成立的一切基础都是围绕一个“利”字，作战双方，无不是为“利”而战，为“利”而夺。

“利”有两种含义：一是指物质利益，二是指战场上某一局部出现的有利态势。然而，应清醒看到，“利”并非一成不变，甚至随时可能变成“害”，特别在政治和军事斗争领域，敌对双方互相保密、互相隐藏、互相欺骗，局势错综复杂，“利”与“害”往往互相矛盾又互相渗透。“智者之虑，必杂于利害”，这就要求指挥员要有敏锐洞察力以分清真“利”和假“利”，要能对“利”进行权衡，两“利”相衡从其重，确保自己所理解和计划诱敌的“利”是真正能够吸引调动敌人、影响战争走势的“七寸”，这也是利战成功的最根本前提。同时，指挥员还需时刻保持清醒头脑，特别是处于有利态势时，务必“在利思害”，能够识破敌人迷惑，看清战场形势，绝不能因小“利”受大“害”，防止被敌“利而诱之”。

确保“诱饵”效果。成功发现可利用的“饵”，并不代表利战的成功实施。“香饵”如何能够使鱼上钩，成功“诱敌”，才是利战的关键，否则，任凭“饵”再香，“利”再诱人，若敌人不为所动，终将功亏一篑。“诱”，说来容易做来难。难就难在，它既有思想因素，也有实际问题，既要从大局着眼，胸怀广阔，不怕蒙受损失，不怕丢掉面子，更要有智慧，何时“诱”，如何“诱”，“诱”到什么程度，都需高超指挥能力。

一方面，指挥员要有逼真“表演”艺术，能不露破绽地掩盖自己真实企图，知而示之不知，能而示之不能，用而示之不用，彻底麻痹迷惑敌人，使其放松警惕，为敌人“上钩”创造前提。另一方面，要合理使用施“诱”手段，无论是“假痴不癫”主动示弱，还是诱敌深入“关门捉贼”，都是具体诱敌方式，根本是要抓住敌弱点对症施“诱”，确保敌“上钩”。楚军依据绞人“轻而寡谋”的弱点，仅用30个假扮的砍柴人为诱饵就成功“引蛇出洞”，是楚军战胜绞军的重要原因。贺龙精心设计的“空城计”，满足了向子云狂妄自大的虚荣心，为之后“关门”歼敌奠定了基础。

把握战的分寸。需要强调的是，虽然利战思想在战争中运用比较普遍，但在军事行动中仍属一种“奇”计，受限条件较多，必须以敌方主帅“愚而不知变”“贪利而不知害”为基础，且在对方不明我企图，被我“利诱”的战争态势下才有用。在现代战争条件下，各种侦察设备几乎覆盖战场的整个空间和各个角落，战场“透明度”大大提高，军队部署和行动随时处于监控之中，想完全隐蔽己方企图，通过“利诱”充分调动敌人非常困难。因此，对于利战，我们一定要掌握火候和分寸，不可过分依赖和强调利战。指挥员在作战开始前，也应考虑敌未“上钩”时可能出现的情况，针对性制定预案，防止诱敌未成，陷入手足无措甚至被“反咬一口”的不利境地。